北京日报客户端|记者 孙毅

“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，一段视频配上一句解说词，再加上“科目三”舞步，让军大衣突然在网络上爆火。但在线下，真正穿着军大衣出行的普通人很少。是谁在热炒“军大衣”？记者调查发现，热炒背后还是离不开“流量”和“带货”两个词。

线上

视频挂着“购物车”

“短短几天，校园里就刮起了一股军大衣的时尚风。”在短视频平台，最近有很多与军大衣相关的内容。视频的素材差不多，甚至有很多是重复的，都是年轻人——尤其大学生——穿着军大衣“走秀”的场面。

在短视频平台，很多军大衣题材的短视频，同时挂着销售链接

其中，有一段七八个学生，穿着军大衣鱼贯而入，走进课堂的片段，就是这次军大衣视频火爆的源头。11月10日，一个定位在沈阳农业大学的网友，发布了8名男生身穿绿色军大衣走进教室，引发围观的视频。视频瞬间爆火，当天就出现了“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的热搜话题。该话题阅读量已经超过6375万。

尽管距离源头视频发布已经过去一个多月，但现在各平台上依然有很多模仿视频出现。有IP定位石家庄的网友，拍摄了一段在校园里，穿着军大衣，喊着“性价比”，跳着“科目三”舞蹈的视频，引来24万点赞。

除了用短视频赚流量，还有更多带货行为出现。不少军大衣短视频页面上都挂着“购物车”，点进去是军大衣的购买链接。在网上零售平台，记者找到几个销量比较大的店家。在宣传页面，店家写明用途——值夜班、冷库工作、户外作业、劳作务工、执勤站岗、剧组拍摄。客服表示，今年销量确实见涨，有年轻人求购。比较有意思的是，在网店“问大家”版块，有网友提问：“有大学生吗？”得到回复中有一句最多赞：“没有，都是工人买的。”

在网上批发平台，记者尝试询问，在大学周围售卖军大衣是否有销路。批发商回答：“可以试试。”

线下

销量无实际变化

南二环外，百荣世贸商城，集中了很多服装批发摊位，时下最热门的平价服装，在这里一定能找得到。记者在周末到此走访，人山人海之中，热销品是羽绒服、棉服、冲锋衣。在商城中央服务台，工作人员想了想说：“军大衣？我是没看到。要不你去工装那边看看，那边要没有，就没有了。”

在百荣A区一楼，有七八家处于角落的摊位，批发销售工装。绿色军大衣，和黑色保安服放在一起。几个商家告诉记者，军大衣每年的销量都很稳定，没什么变化。买军大衣最多的是冷库，买回去给冷库工作业时，临时穿一下。记者在现场没有看到年轻人光临这些摊位，实际上这些摊位也是以批发为主，零售客户很少。

在线下服装批发市场，军大衣作为劳保服，少有年轻人问津，主要卖给冷库工作人员

“谁有点条件，还不想穿点好的，对吧。这军大衣又厚又重，也不太好看。网上那是网上，实体店真没看见年轻人来买。”摊主老刘说，他店里的军大衣，一件80元，而百荣最普通的羽绒服，200元就能买到了，差距并不离谱。他还告诉记者，网红军大衣，只能算普通的劳保服装，与正经的作训服，已经是两种服装。

网红军大衣，其实是一款普通的劳保服

据了解，最近这种网红军大衣，重量大约在2.5公斤。实际穿着，感觉比较沉。而其保暖效果，并不比羽绒服、人工棉更好。

记者还采访了几位在北京的大学生，他们反馈，军大衣的热潮似乎还只停留在网上，现实校园中很少看见。在北京一所大学就读的小陈说：“我在学校没见过，老实说，我也没想过要穿，平时同学们还是穿羽绒服。可能军大衣还是用来拍照的比较多吧。要不就是更北一点的地方比较多？”

正好在哈尔滨旅行的旅游达人小高说：“我没看到这边街头有穿的，最多就是穿着拍拍照。你要让我挑一件御寒的衣物，我不会挑军大衣。”

解读

新瓶装旧酒网友不买账

在某购物平台，近日专门为军大衣打造了产地直销渠道，目前入驻商家12家，其中有5家却不卖军大衣。7家卖军大衣的，最好的近30天销售了900多件，最差的近30天销售为0。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍告诉记者，在军大衣这波营销视频火了之后，他也关注了一下身边的情况，发现身边没什么人穿。“军大衣本身没什么变化，营销也是新瓶装旧酒。”

朱巍说，他观察到，现在有种现象，是营销策略火了，而实际销量却不火，或者线上和线下分离。“商家花了不少钱投入到线上营销中去。说起来好像线上销售、网红带货，没有中间商赚差价，但是很多成本投入到营销渠道中去了。”

他认为，决定销量的还是产品的质量、价格等主要因素。如果仅靠营销，现在渐渐理性的消费者，已经很难买账了。“包括直播带货这种形式，到底有多少科技创新，有多少价值，现在值得重新回过头来思考。”